众所周知，电热水器、燃气热水器等产品有一定的使用年限，中怡康数据显示，自行业发展至今，过半的超龄热水器产品待换新。据了解，2017年国内热水器每百户拥有78.6台，其中城镇为90.7台，农村62.5台。按照现有的百户拥有率计算，2017年国内热水器的保有量在3.6亿台，中怡康测算每年新增在2181万台左右，其中新增购买占比54%，替换购买46%，替换购买在销售的比重呈现逐年上升，预计2019年替换购买比重突破60%。

　　但是，如何开启这个市场，绝非是单一的零售或直接置换可以打开的，当有过使用经验的用户再次成为购买者，用户的关注点成为市场销售的突破口。